Презентация на тему "Ценовая политика"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Ценовая политика

• 
  Слайд 2

  Цена

  • Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.
  • Цена есть денежное выражение стоимости товара.

• 
  Слайд 3

  Функции цены

• 
  Слайд 4

  Виды цен

• 
  Слайд 5

  Процесс ценообразования на предприятии

  • постановка цели (задачи) ценообразования;
  • определение уровня спроса на данный вид продукции;
  • оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;
  • анализ цен и товаров конкурентов;
  • выбор метода ценообразования;
  • расчет исходной цены изделия;
  • учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;
  • установление окончательной цены.
• 
  Слайд 6

  Цели ценовой политики

• 
  Слайд 7

  Модели ценообразования

  Модели ценообразования, ориентированные на потребителей

  1. Ценообразование по ощущаемой ценности
  2. Ценообразование тендерным методом

  Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов

  1. Приспособление к рыночной цене
  2. Последовательное занижение цен
  3. Последовательное повышение цен
• 
  Слайд 8

  Методы формирования цены

  • Затратный или наценочный метод
  • Обеспечение безубыточности и целевой прибыли, ощутимой ценности (уникальности) товара
  • На основе закрытых торгов
  • Следование за лидером (конкурентом) или уровнем текущих цен
  • Метод установки цены на основе ощутимой ценности
  • Метод следования за лидером (конкурентом) или уровнем текущих цен
  • Расчетно-маркетинговый метод ценообразования
  • Метод маржинальной прибыли
• 
  Слайд 9

  Этапы ценовой стратегии предприятия

  1. Определение цели ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по ценовым и качественным показателям);
  2. Оценка объёма продаж при каждом возможном уровне цен (чем неэластичнее спрос, тем более высокую цену может установить компания);
  3. Определение уровня издержек при различных объёмах выпуска с учётом предложений службы маркетинга;
  4. Анализ издержек, цены и предложений конкурентов;
  5. Выбор одного из методов ценообразования;
  6. Становление окончательной цены с учётом факторов, оказывающих психологическое воздействие, влияния других элементов маркетинга, политики ценообразования и воздействия цены на другие субъекты рынка.
• 
  Слайд 10

  Ценовые стратегии

  • Стратегия «снятия сливок»
  • Стратегия предприятия относительно цены и качества
  • Стратегия психологической цены
  • Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке
  • Нейтральная стратегия ценообразования
  • Стратегия установления престижной цены
  • Стратегия скользящей цены
  • Стратегия гибкой цены
  • Стратегия преимущественной цены
  • Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства
  • Запрещённые стратегии