Презентация на тему "Идеальная посадочная страница"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Идеальная посадочная страница

  Часть 1

• 
  Слайд 2

  Формула движения к покупке

  A-I-D-A-S A – Attention (Внимание) I – Interest (Интерес) D – Desire (Желание) A – Action (Действие) S – Satisfaction (Удовлетворение) LP = AIDAS (Весь цикл продаж)

• 
  Слайд 3

  Источники траффика

• 
  Слайд 4

  Сегменация траффика

• 
  Слайд 5

  Основные вопросы посетителей

  Где я? То ли это, что я ожидал увидеть? Эта страница заслуживает доверия? Есть что-нибудь интересненькое? С чего начать? Как узнать подробнее о… А что, если у меня еще остались вопросы?

• 
  Слайд 6

  KPI Посадочной страницы

  Процент отказов Коэфициент конверсии

• 
  Слайд 7

  Основные элементы посадочной страницы

  Заголовок Логотип CTA (призыв к действию) Кнопка Картинка Преимущества (свойства-выгода)

• 
  Слайд 8

  Фильтры Маккарти

  «Ну и что?» «Чепуха!»

• 
  Слайд 9

  Принцип последовательности

• 
  Слайд 10

  Последовательность в Enter

• 
  Слайд 11

  Последовательность в ICover

• 
  Слайд 12

  Последовательность Aple-ru.ru

• 
  Слайд 13

  Первое Правило Заголовка

  Транслируйте заголовок объявления в заголовок страницы! Купить Ipod 5 Tuch (cpc)  Купить Ipod Touch (LP)

• 
  Слайд 14

  Второе правило заголовка

  Заголовок должен отражать ваше УТП Сравните: Разработка сайтов для малого бизнеса Разработаем сайт для вашего бизнеса за 14 дней без предоплаты

• 
  Слайд 15

  Третье правило заголовка

  Заголовок должен быть «вы ориентированный» Сравните: Семинар по конверсии сайта Как получать в 2 раза больше прибыли со своего сайта

• 
  Слайд 16

  Оффер

  Выделяется на сайте (в заголовке, шапке сайта, рядом с призывом к действию) Выделяет среди конкурентов Сложно отказаться Только конкретика Основан на потребности персонажа Направлен на действие

• 
  Слайд 17

  Формула идеального оффера

  Сделайконкретное действие Дедлайн  Получи конкретный профит ---------------------------------------------------------------------------- Сравните: «Разработка рекламных компаний любой сложности» «Закажи рекламную компанию на Яндекс.Директ для турфирмы сейчас и получи новых клиентов через 2 дня»

• 
  Слайд 18

  Плохие офферы

  Скидка 50% на все У нас самые низкие цены Самый большой выбор товаров Распродажа обуви

• 
  Слайд 19

  Хорошие офферы

  Приведи двух друзей в ноябре и получи месяц интернета бесплатно Позвони сейчас и получи бесплатный пробный урок на фортепьяно Закажи фотосьемку свадьбы сегодня и получи видеосьемку с монтажем бесплатно

• 
  Слайд 20

  Если не действие, то…

  Гарантия Мы привезем горячую пиццу за 30 минут. Иначе вы не платите деньги. Абсолютная выгода Полное избавление от лишнего веса за 14 дней

• 
  Слайд 21

  Свойства - выгоды

  Определить, что вы на самом деле продаете (решение проблем) Выписать факты, свойства и особенности продукта В каждом свойстве определить выгоду для клиента

• 
  Слайд 22

  Пример для студии дизайна

  Тематика: Дизайнерская мебель Особенности: принимает форму тела сделано из качественных материалов сделана на заказ Свойства-Выгода: принимает форму тела = комфорт, удобно отдыхать и работать сделано из качественных материалов = показатель статуса владельца сделана на заказ = отражение индвидуальности владельца

• 
  Слайд 23

  Пример для тренинга

  Тематика: Семинар «Повышения конверсии сайта» Факты: Рост продаж у прошедших тренинг 30% Подходит для любого уровня подготовки Содержит простые рекомендации Выгода: Вы повысите свою прибыль Вам не нужно разбираться в HTML, CSS Экономия на дорогостоящих специалистах

• 
  Слайд 24

  Возможность выбора

  Несколько «комплектаций» предложения: от базового до продвинутого уровня Несколько цен на продукты Возможность оплаты в рассрочку и в кредит Возможность оплаты разными способами Скидка или привилегия для первых 5 зарегистрировавшихся

• 
  Слайд 25

  Скидки

  Конкретные суммы работают лучше, чем проценты Сравни: Экономия 10% Экономия 1800 руб Конкретные товары работают лучше чем конкретные суммы Сравни: Скидка 50% на все рубашки Купи рубашку сегодня и получи вторую бесплатно

• 
  Слайд 26

  Ограничения (всегда визуализировать счетчик)

  Определенной датой (купи до 10 января и съэкономь 1000 руб) Действительно в течении N дней со дня получения (ограниченный по времени скидочный купон) Количеству человек (осталось 5 мест) Ограничение по количеству товара (всего 10 моделей по специальной цене) Бонус для самых быстрых (первые 5 записавшихся...) Тающая скидка (повышение цены каждые 2 дня)

• 
  Слайд 27

  Призыв к действию (CTA)

  Простой и однозначный (запишись, позвони, зарегистрируйся) Указание времени (сейчас, сегодня) Четкая инструкция (для форм) Четкая формулировка (сравнить: «позвони и узнай подробности акции» и «позвони и закажи продукт сейчас») Повелительное наклонение (никаких «если») Не больше 2 вариантов действий

• 
  Слайд 28

  Хорошие CTA

  Запишись на бесплатный урок сейчас Успей записаться в группу до 14 марта по телефону 111-98-98 Установи сейчас! Скачай бесплатную версию сегодня Купи сегодня, заплати потом Напиши нам! Задай вопрос специалисту и получи ответ в течении 5 минут

• 
  Слайд 29

  Цена

  30 000 руб. (высокая выгода услуги – товара) 30 тыс. рублей (визуальное понижение стоимости) 30000.00 рублей (визуальное повышение стоимости – высокий ROI) Всего 222 рубля в день (рассрочка на 120 дней) 29 990 руб. (дисконты, «бомбардировка» ценами) 70 000 руб. 30 000 руб. (подчеркивание выгоды)

• 
  Слайд 30

  Важные факты о цене

  Цена должна быть оправдана (не важна причина, важно ее наличие) Пример: мы выставили невысокие цены потому, что у нас День рождения Цена всегда конкретна (итоговая цена может быть только ниже или равна заявленной)

• 
  Слайд 31

  Основные возражения клиентов

  Это слишком дорого Я ничего не слышал о вас. Это точно работает/качественно? Подозрительно дешево У меня сейчас нет таких денег (я еще не готов к покупке) У меня нет времени в этом разобраться (слишком сложно) У меня ничего не получится (я не справлюсь)

• 
  Слайд 32

  Задачи отзывов

  Закрыть возражения клиентов Повысить доверие к продукту Главное правило: Отзывы обязаны быть настоящими!

• 
  Слайд 33

  Виды отзывов

  Эмоциональные b2c Отзывы о результате b2b Комбинированные отзывыb2c Shifted expectations b2c b2b Отзывы о васb2b b2c

• 
  Слайд 34

  Гарантии

  Гарантия эмоционального удовлетворения (Мы гарантируем что первое занятие в нашей дружной группе приведет тебя в восторг.) Гарантия ожидания (Если в первый месяц занятий в нашей группе вы поймете, что вам это не подходит – мы вернем деньги!) Абсолютная гарантия (Вы можете вернуть товар в течении 14 дней без объяснения причин)