Презентация на тему "Как спасти стартап"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  Руслан Поляков Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план

• 
  Слайд 2

  О чем пойдет речь

  Схожие черты компаний > 1 Billion Что такое бизнес-модель Как выбрать бизнес-модель 3 главные ошибки стартапера Кейс Тренды 2016 г. Примеры

• 
  Слайд 3

  В чём основные схожие черты этих компаний…?

• 
  Слайд 4
  
• 
  Слайд 5
  

  Идеи, лежащие на поверхности Высококонкурентные рынки Пересмотр модели потребительского поведения Неопытные основатели Нулевая монетизация А вот чём:

• 
  Слайд 6
  

  Что такое бизнес-модель?

• 
  Слайд 7
  

  Бизнес-модель – это представлениео том,как организация делает(или намеревается делать) день$и.

• 
  Слайд 8
  

  каким образом организация создает, поставляет клиентам товары или услуги, приобретает экономическую, социальную идругие виды стоимости. Бизнес-модель логически описывает,

• 
  Слайд 9

  параллельнои в соответствиисо стратегией компании.

  Разработка бизнес-модели ведется

• 
  Слайд 10

  Как выбрать бизнес-модель?

• 
  Слайд 11

  Три главных вопроса

  Что и как делаем? В чем конкретно заключается наша основная услуга либо продукт? Для кого делаем? Кто будет нашим главным потребителем? Кто будет приносить нам не менее 60%объема предполагаемой выручки? За что и каким образом нам будут платить клиенты?

• 
  Слайд 12

  Важно!

  Для одной и той же услуги, продукта или технологии могут быть разработаны разные бизнес-модели!

• 
  Слайд 13

  Оптимально:

  2-3 варианта бизнес-модели, различающихся в зависимости от: разных групп потребителей разных потребностей одной и той же группы потребителей.

• 
  Слайд 14

  Начните с определения своей «Вселенной» (SPACE)

• 
  Слайд 15

  Business-to-…….

  B2B (Business-to-Business — бизнес-для-бизнеса) — компании поставляют товары и услуги для других компаний, а не для конечного потребителя. B2C (Business-to-Consumer — бизнес-для-потребителя) — форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи. B2G (Business-to-Government — бизнес для правительства) — коммуникация между бизнесом и государством. Пример программа: Платон. G2B (Government-to-Business — правительство для бизнеса) — набор программных и правительственных средств для онлайн-взаимодействия исполнительной власти и коммерческих структур (сайты правительственных органов, госзакупки и т.д.) С2С (client-to-client) – означает буквально потребитель для потребителя. Сайты С2С дают возможность частным лицам покупать или продавать товары напрямую. Например, знаменитый сайт eBay является отличным примером С2С сайта. С2В (client-to-business) – потребитель для бизнеса. Сайты вида С2В позволяют потребителям устанавливать цены на товары, которые они хотят приобрести. Таким образом, С2В сайты представляют собой брокера-посредника между потребителями, которые хотят найти продавца за ту цену, которые они установили. P2P (Peer-to-Peer) - от пользователя к пользователю, равный-равному, равноправное кредитование (также равноправное инвестирование или социальный заем). Примеры Airbnb, Aristotle Circle, eBay, Match.com, Zopa.

• 
  Слайд 16

  Твоя бизнес модель

• 
  Слайд 17

  3 главные Ашибкистартапера

• 
  Слайд 18
  

  ДУМАТЬ, ЧТО ВСЕ ИДЕТ ПО ПЛАНУ

• 
  Слайд 19
  

  НЕ СЛУШАТЬ СВОИХКЛИЕНТОВ

• 
  Слайд 20

  Упс…

  Избегайте «прыжка веры» Customerdevelopment: изучите клиента, найдите проблему, общайтесь, чтобы избежать ошибок

• 
  Слайд 21

  Оторви задницу от дивана

• 
  Слайд 22
  

  КЕЙС:10 IT-компаний, которые сменили бизнес-модель и теперь стоят миллиарды долларов

• 
  Слайд 23
  

  До перезапуска: Groupon изначально назывался ThePoint. Проект, который стартовал в ноябре 2007 года, представлял из себя сервис по сбору средств на добрые дела, по концепции схожий с Kickstarter и Indiegogo. После: Сейчас Groupon – это сервис коллективных скидок, которые можно активировать, если на них подпишется определенное количество человек.

• 
  Слайд 24
  

  До перезапуска: Изначально сайт назывался GameNeverending – это была онлайн-RPG, существовавшая в 2002-2004 годах. После: Сейчас Flickr – это фотохостинг, предназначенный для хранения и дальнейшего использования цифровых фотографий и видеороликов. В 2007 году сервис купила Yahoo за $40 млн.

• 
  Слайд 25
  

  До перезапуска: Изначально компании производила микросхемы памяти. После: Сейчас Intel специализируется на производстве микропроцессоров, которые использует большинство существующих в мире персональных компьютеров.

• 
  Слайд 26
  

  До перезапуска: Раньше YouTube был сайтом знакомств. После: Сейчас YouTube это самый популярный в мире видеохостинг и главный инструмент распространения оригинального видеоконтента.

• 
  Слайд 27
  

  До перезапуска: До приобретения корпорацией GoogleAndroid развивался как операционная система для фотоаппаратов. После: Сейчас это операционная система для смартфонов, планшетных компьютеров, электронных книг, цифровых проигрывателей, наручных часов, игровых приставок, нетбуков, очков Google и других устройств.

• 
  Слайд 28
  

  До перезапуска: Изначально сервис назывался Odeo и представлял из себя платформу для аудиоподкастов. После: Сейчас это сервис для обмена короткими сообщениями. Twitter оценивается в $11 млрд и используется 200 миллионами пользователей по всему миру.

• 
  Слайд 29
  

  До перезапуска: Instagram сначала назывался Burbn и представлял из себя приложение для чекинов, похожее на Foursquare. С его помощью пользователи могли оставлять друзьям сообщения на разных локациях. После: Сейчас это приложение для обмена фотографиями и видеозаписями, позволяющее снимать фотографии и видео, применять к ним фильтры, а также распространять их через свой сервис и ряд других социальных сетей.

• 
  Слайд 30
  

  До перезапуска: Первоначально PayPal назывался Confinity и занимался разработкой криптографических алгоритмов для компании Palm. После: Сегодня сервис PayPal позволяет клиентам оплачивать счета и покупки, отправлять и принимать денежные переводы.

• 
  Слайд 31
  

  До перезапуска: Проект назывался Facemash, а суть его работы состояла в том, что пользователи выбирали более привлекательную фотографию из двух предложенных. После: Сейчас это одна из крупнейших социальных сетей в мире.

• 
  Слайд 32
  

  До перезапуска: До того, как стать Pinterest, проект назывался Tote и представлял из себя маркетплейс, где пользователи могли найти продавцов интересующих их товаров. Сервис также рассылал уведомления, когда искомый товар появлялся в наличии. После: Сейчас это социальный интернет-сервис, позволяющий пользователям добавлять изображения, помещать их в тематические коллекции и делиться ими с другими пользователями.

• 
  Слайд 33
  

  Доход сегодня: активно привлекает реферальный трафик. Социальная сеть взаимодействует с сервисом Skimlinks и участвует в партнерской программе. Заработать завтра: Брендированныепины. Pinterest мог бы размещать в пользовательских потоках спонсированные компаниями изображения. Они могли бы находиться как на страницах категорий, так и непосредственно на странице профиля. Кампании брендов. Разработка специального интерфейса для брендов, который позволил бы им настраивать страницы Pinterest. Текстовая и баннерная реклама. Пока что реализовать этот вариант в условиях интерфейса Pinterest достаточно проблематично. Сотрудничество с интернет-магазинами. Возможность сделать заказ в одном из интернет-магазинов, просто кликнув по изображению товара. Собственный интернет-ритейл. Подобный путь уже проделал сайт Fab.com. Платные аккаунты с расширенными возможностями. Пинысо специальной отметкой. Так, сервис Tumblr недавно запустил функцию HighlightedPosts. С её помощью за $1 пользователи могут отметить свой пост как «важный», то есть тот, который будет показываться прежде всего в лентах читателей.

• 
  Слайд 34

  CUSTOMER DEVELOPMENT

• 
  Слайд 35

  Хорошее время для старта нового бизнеса, несмотря на кризис

• 
  Слайд 36
  
• 
  Слайд 37
  
• 
  Слайд 38

  Выберр-р-и свою бизнес-модель

• 
  Слайд 39

  1. Реклама

  Yahoo: Баннерная реклама; Yandex: Поисковая реклама; Yandex: Текстовая реклама; Twitch.tv: Видеореклама; 5by5.tv: Аудиореклама; Twitter: Контент-реклама; Outbrain: Рекомендация ссылок; LinkedIn: Реклама вакансий; ZocDoc: Формирование потока клиентов; TheWirecutter: Партнерские программы; Craigslist: Размещение объявлений; Yelp: Реклама брендов; Yahoo: Email-реклама; Criteo: Рекомендации и ретаргетинг; Foursquare: Реклама по местоположению; MillionDollarHomepage: Уникальные (долгосрочные) рекламные проекты.

• 
  Слайд 40

  2. eCommerce

  Zappos: Классический ритейл; Etsy: Маркетплейс; Threadless: Маркетплейс + краудсорсинг; Warbyparker: Вертикально-интегрированный eCommerce; Lastminute.com: Агрегатор акций; Gilt Groupe: Подборка «предложений дня»; Groupon: Коллективные покупки; iTunes: Цифровые товары (загружаемые); Zynga: Виртуальные товары (in-app); Coursera: Образование; Sharespost: Комиссия при проведении сделок; GrubHub: Комиссия для каждого заказа; eBay: Аукционная модель; Priceline: Обратный аукцион; SwapRight: Бартерный обмен.

• 
  Слайд 41

  3. Периодика

  StartupStack: Программное обеспечение по требованию (SaaS); Shopify: Сервисные услуги по требованию (ServiceaaS); Netflix: Контент по требованию (ContentaaS); Heroku: Платформа по запросу (PlatformaaS); AmazonWebServices: Инфраструктура по запросу (InfrastructureaaS); Dropbox: SaaS на бесплатной основе; Wikipedia: Контент за добровольные пожертвования; Patreon: Периодические пожертвования за вознаграждения; BarkBox: Регулярные подборки продуктов; AmazonPrime: Особые условия для постоянных клиентов; Cloud66: Техническая поддержка по требованию; TheInformation: Платный доступ к полной версии контента; RicardoBueno: Платный доступ к почтовой рассылке.

• 
  Слайд 42

  4. Peer to Peer (P2P)

  Lending Club: P2P-кредитование; Etsy: P2P-покупки; Airbnb: Ниша с избыточным предложением Дома/машины (+ Uber:); BetFair: Игры Livemaster.ru: Покупки CrasPlan storage:Вычисления YouDo: Услуги Uchinovoe:Обучение Mechanical Turk: P2P-сервис.

• 
  Слайд 43

  5. Транзакции

  PayPal: Торговый эквайринг; CardSpring: API и платформы для разработки; Paymentech: Обработка эквайринга; Dwolla: Банковские переводы; Movenbank: Трекинг операций и сравнительный анализ расходов/доходов; Simple: Выпуск банковских карт и трекинг расходов/доходов; Amazon: Фулфилмент.

• 
  Слайд 44

  6. Данные

  BlueKai: Работа с пользовательскими данными (B2C); Duedil: Работа с бизнес-данными (B2B); YouGov: Пользовательские исследования; Chango: Платформа на основе рекомендательной системы; Comscore: Бенчмаркинговые исследования; GLG: Исследование рынка.

• 
  Слайд 45

  7. Мобильные устройства

  ZyngaPoker: Покупки в приложении (in-app); NYTimes: Контент в приложении по подписке; Flurry: Мобильная реклама; Postagram: Изготовление физических продуктов из цифровых. WhatsApp: Плата за приложение;

• 
  Слайд 46

  8. Open Source

  Revsys: Консалтинг; Automattic: Программные решения и хостинг; RubyonRails: Среда разработки.

• 
  Слайд 47
  

  Вы ещё думаете?

• 
  Слайд 48

  Ссылки

  https://kontur.ru/articles/1003 https://vc.ru/p/pyat-rabochih-shem-monetizatsii-startapov http://biznesmodeli.ru/monetizaciya-internet-proektov/ https://m.habrahabr.ru/post/158951/ https://habrahabr.ru/company/friifond/blog/286680/ http://startup.today/article-na-eti-18-texnologij-biznesu-stoit-obratit-vnimanie-v-2016-godu-chtoby-ostavatsya-v-trende http://ain.ua/2014/11/16/550390

• 
  Слайд 49

  Вопросы…?

• 
  Слайд 50

  Спасибо за внимание!

  Руслан Поляков E-mail: polyakov_rk@mail.ru http://vk.com/id258369657