Презентация на тему "Управленческий поединок"

Содержание

• 
  Слайд 1
  

  Управленческие поединки по авторской технологии Владимира Тарасова

• 
  Слайд 2

  ТЕХНОЛОГИЯ «УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПОЕДИНОК»

  2 Оценочная и обучающая технология с 1984 года Автор – Владимир Тарасов, основатель Таллиннской школы менеджеров

• 
  Слайд 3
  

  За 27 лет прошло обучение более 50 000 руководителей

• 
  Слайд 4

  ТЕХНОЛОГИЯ «УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ПОЕДИНОК»

  4 Поединок оценивают 9 судей, разделённых на 3 коллегии: Отправляющие на переговоры; Доверяющие недвижимость; Нанимающиеся на работу.

• 
  Слайд 5
  

  5 Задача игрока: находясь в любой роли, максимально реализовать интересы этой роли. При этом интересы можно трансформировать, но по убедительным для судей причинам. От силы, а не от слабости

• 
  Слайд 6
  

  6 Секундант: 1. Помогает игроку подготовиться 2. Может один раз взять паузу на 1 минуту во время раунда своего игрока 3. Может заявить протест на неправомерные вводные другого игрока. Если они противоречат тексту ситуации, сказанному своим игроком или являются «роялем в кустах»

• 
  Слайд 7
  

  7 Подготовка к переговорам 4

• 
  Слайд 8

  ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ

  8 Что я имею в начале пути? - История отношений. Информация об оппоненте, конкурентах - Что усиливает мои позиции? В какой плоскости моя правота и самый сильный аргумент? - Что может ослабить? В чём правота и аргументы оппонента? Юридический слой Экономический слой Этический слой Технологический слой Технический слой

• 
  Слайд 9
  

  9 Что я хочу? - Что хочу получить в результате конкретных переговоров? Куда хочу прийти?

• 
  Слайд 10
  

  10 Как я пойду? -Как начну переговоры? - Как «расположусь на выгодной местности»? - Как расположусь в роли «хозяина»? - Как буду выяснять позицию оппонента? - Какие приёмы деловой и позиционной борьбы и в каком случае буду применять?

• 
  Слайд 11
  

  11 Что меня устроит? - Круг возможных вариантов, которые могут устроить нас. Зона компромисса. Зона компромисса Варианты, которые устроят меня Варианты, которые устроят его

• 
  Слайд 12
  

  12 Что дальше? -Следующий шаг в случае положительного решения? Какие обязательства по дальнейшим действиям каждая из сторон может взять на себя по итогам переговоров? - Следующий шаг в случае отрицательного решения? Что даёт мне силу безразличия?

• 
  Слайд 13

  РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

  13 Полезные бесплатные материалы на: tarasov.ru tandem-seminar.ru sbs.edu.ru