Презентация на тему "Составление бизнес-плана"

Содержание

• 
  Слайд 1

  Лекция № 10 Составление бизнес-плана

• 
  Слайд 2

  Содержание БИЗНЕС-ПЛАНА:

  Резюме; Маркетинговое исследование рынка; Организационный план; Производственный план; План маркетинга; Финансовый план; Риски и страхование.

• 
  Слайд 3

  Маркетинговое исследование рынка

  I этап

• 
  Слайд 4
  

  - это сбор, обработка и анализ информации с целью принятия грамотных управленческих решений. Процесс маркетинговых исследований включает несколько стадий:

• 
  Слайд 5

  Объекты исследований

  1. Рынок 2. Потребители 3. Товар 4. Конкуренты

• 
  Слайд 6

  1. РЫНОК

  - это система взаимоотношений между потребителями и производителями на основе товарно-денежного обмена. Характеристики рынка Потенциал Емкость Рыночная ниша Рыночная ниша-группа потребителей, для которых наиболее оптимальным и подходящим является товар производимый вашей фирмой. Потенциал рынка -это предельная величина спроса на рынке. Емкость рынка - это объем продаж определенного товара в течение установленного периода времени.

• 
  Слайд 7

  2. Потребители

  Цель исследования потребителей: изучение процесса принятия решения о покупке, реакции на покупку, факторов, определяющих их поведение. Самым распространенным способом изучения и выявления потенциальных потребителей является АНКЕТИРОВАНИЕ. Этапы анкетирования: Разработка анкеты; Полевые исследования; Анализ результатов.

• 
  Слайд 8

  Сегментация рынка

  - это разделение потребителей на группы (сегменты). Сегмент - это однородная группа потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на товар или услугу. Критерии сегментации: Географические; Демографические; Социально-экономические; Психографические; Культурные; Поведенческие.

• 
  Слайд 9

  3. Товар

  При анализе товара выделяют такие его компоненты: Функциональное назначение Долговечность Удобство использования Эстетичность внешнего вида Упаковка Сервисное обслуживание Сопроводительные документы и инструкции

• 
  Слайд 10

  4. Конкуренты

  Необходимо выявить всех конкурентов (основных и косвенных), производящих и реализующих аналогичный продукт на предполагаемом рынке сбыта, а также изучить их сильные и слабые стороны, для обеспечения конкурентного преимущества. Изучаемая информация: Общие сведения о фирме; Ассортимент товаров; Характеристики товара: качество, цена, упаковка; Каналы сбыта и т.д. Источники получения информации: Официальные данные Периодические издания Статистические отчеты и т.д.

• 
  Слайд 11

  Организационный план

  II этап

• 
  Слайд 12

  Организационный план включает:

  Выбор организационно-правовой формы; Определение потребности в кадрах; Определение потребности в административных и производственных помещениях.

• 
  Слайд 13

  1. Выбор организационно-правовой формы

  Основные организационно-правовые формы предприятий: - Открытое акционерное общество (ОАО) - Закрытое акционерное общество (ЗАО) - Общество с ограниченной ответственностью (ООО) - Индивидуальный предприниматель (ИП) - Крестьянско-фермерское хозяйство (КФХ) - Сельскохозяйственный производственный кооператив (СПК) и т.д.

• 
  Слайд 14

  2. Определение потребности в кадрах

  ДИРЕКТОР Бухгалтер Юрист гид турагент 2.1. Описание организационной схемы предприятия Пример: организационная схема предприятия линейного типа: 2.2. Описание и обоснование потребности в кадрах: 2.3. Составление штатного расписания и должностных инструкций.

• 
  Слайд 15
  

  3. Определение потребности в административных и производственных помещениях.

  Факторы, влияющие на определение потребности в административных и производственных помещениях: Специфика производства; Персонал предприятия; Финансовые возможности предприятия (аренда или покупка помещений) и т.д.

• 
  Слайд 16

  Производственный план

  III этап

• 
  Слайд 17
  

  1. Выбор технологии производства; 2. Определение необходимого технического оснащения (оборудование); 3. Определение видов сырья и материалов; 4. Расчет затрат на производство; 5. Составление плана производства продукции; 6. Определение производственной себестоимости продукции. Описание технологического процесса и составление сметы затрат на производство включает:

• 
  Слайд 18

  1. Выбор технологии производства

  Технология — это комплекс организационных мер, операций и приемов, направленных на изготовление определенных видов продукции; Технологический процесс — это последовательность технологических операций, необходимых для выполнения определенного вида работ; Технологические процессы состоят из технологических операций, которые, в свою очередь, складываются из рабочих приёмов.

• 
  Слайд 19

  2. Определение необходимого технического оснащения (оборудование)

  Определяется оборудование согласно выбранной технологии производства. (состав технологической линии) 2. Выбор поставщика оборудования по следующим критериям: - Стоимость оборудования Условия и стоимость доставки оборудования Пуско-наладочные работы

• 
  Слайд 20

  3. Определение видов сырья и материалов

  Разнообразие сырья и материалов зависит от вида производства. Поступления основного вида сырья на предприятие происходит по мере необходимости. Сырье и материалы могут быть получены организацией: за плату; изготовлены собственными силами; внесены в качестве вклада в уставной капитал; при оплате неденежными способами (бартером); безвозмездно (в порядке дарения) и т.д.

• 
  Слайд 21

  4. Расчет затрат на производство

  Расчет затрат на производство включает: - оборудование - на сырье и материалы - коммунальные платежи; общехозяйственные расходы и т.д.

• 
  Слайд 22

  Коммунальные услуги

• 
  Слайд 23

  Общехозяйственные расходы

• 
  Слайд 24

  5. Составление плана производства

• 
  Слайд 25

  План реализации проекта

• 
  Слайд 26

  6. Определение производственной себестоимости продукции

  Различают производственную и полную себестоимости. Производственная себестоимость продукции - совокупность прямых издержек, связанных с производством изделия; Себестоимость включает в себя: - затраты на сырье и материалы; - заработная плата рабочего персонала; - амортизация основных средств - коммунальные платежи; - общехозяйственные расходы и т.д.

• 
  Слайд 27

  Маркетинговый план

  IV этап

• 
  Слайд 28

  Основные разделы плана маркетинга:

  Товарная политика; Ценовая политика; Сбытовая политика; Коммуникационная политика.

• 
  Слайд 29

  1. Товарная политика

  Цель товарной политики: Предложение товаров, удовлетворяющих потребности потребителей; 1 задача: Управление конкурентоспособностью товара 2 задача: Управление жизненным циклом товара 3 задача: Управление ассортиментом Задачи товарной политики:

• 
  Слайд 30

  1 задача: Управление конкурентоспособностью товара

  Анализ, планирование и контроль производства товаров с заданными характеристиками, обеспечивающих конкурентное преимущество. Конкурентоспособность товара - превосходство над конкурирующими аналогичными товарами как по степени удовлетворения потребностей, так и по суммарным затратам потребителя на приобретение и пользование товаром.

• 
  Слайд 31
  

  Анализ, планирование и контроль процесса создания новых товаров; Анализ, планирование и контроль состояния ЖЦТ; Анализ, планирование снятия товара с производства 2 задача: Управление жизненным циклом товаров Жизненный цикл товара - это совокупность последовательных состояний (этапов) нахождения товара на рынке, каждое из которых с течением времени характеризуется состоянием внешней среды. Этапы ЖЦТ: Внедрение; Рост; Зрелость; Спад

• 
  Слайд 32

  3 задача: Управление ассортиментом

  Анализ и планирование ассортимента происходит в соответствии с потребностями рынка на основе маркетингового исследования. Ассортимент – это набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.

• 
  Слайд 33

  2. Ценовая политика

  Ценовая политика - это принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Ценообразование – сложный многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде: Выбор целей ценообразования Определение изменений спроса Анализ затрат Анализ цен конкурентов Выбор методов ценообразования Установление конечной цены

• 
  Слайд 34

  Установление цены

  ЦЕНА Прибыль Себестоимость Себестоимость определяет минимальную величину цены. Наиболее простой и распространенной считается методика «издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара. При этом необходимо учитывать уровень цен на аналогичную продукцию у производителей-конкурентов.

• 
  Слайд 35

  3. Сбытовая политика

  - это принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве.

• 
  Слайд 36

  Каналы распределения продукции

  - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя до потребителя Прямой (нулевого уровня) Косвенный (одноуровневый) Косвенный (двухуровневый) Косвенный (трехуровневый)

• 
  Слайд 37

  4. Коммуникационная политика

  Маркетинговые коммуникации – это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности фирмы и ее товара. Цель – продвижение фирмы и ее товара. Продвижение – это любая форма распространения сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к фирме, информирующих, убеждающих или напоминающих о ее деятельности или товарах. Позиционирование - обеспечение конкурентоспособного положения товара на рынке, т.е . убеждение потребителя в том, что именно этот товар ему необходим, на основании предоставления выгод в виде оптимальной цены, возможности выбора товара, высокого качества, дизайна упаковки, скидок, обслуживания, имиджа данного товара и производителя.

• 
  Слайд 38

  Продвижение

  Основной формой продвижения товара на рынок является РЕКЛАМА. Реклама - это любая платная форма личного представления и продвижения идей, товаров и услуг от производителя к покупателям. Средства распространения рекламы: Телевидение; Радио; Журналы; Газеты; Наружная реклама; Прямая почтовая рассылка; Реклама в местах продаж; Реклама на движущихся носителях; Электронная реклама; Сувенирная реклама; Выставки и ярмарки.

• 
  Слайд 39

  Финансовый план

  V этап

• 
  Слайд 40

  Цель раздела:

  Спрогнозировать на основе результатов предыдущих разделов выручку и затраты на производство и реализацию продукции по годам и определить эффективность деятельности (прибыль, рентабельность, срок окупаемости). При этом финансовые прогнозы составляются на 3-5 лет поквартально

• 
  Слайд 41

  Основные направления:

  Расчет необходимости инвестиций; Расчет кредита и схема возврата кредита; Прогноз товарооборота; Прогноз и расчет текущих затрат; Расчет налогов; Расчет прибылей (убытков).

• 
  Слайд 42

  Расчет объема инвестирования проекта

• 
  Слайд 43

  Схема возврата кредита

  Процентная ставка по кредиту – 13% в год; Ставка рефинансирования - 8,25 %.

• 
  Слайд 44

  Расчет экономических показателей

  Выручка = Объем реализации * цена 2. Затраты = Затраты на производство + затраты на реализацию 3. Налоги: - Упрощенная система налогообложения (УСН): а) налогооблагаемая база «доходы» – ставка 6%; б) налогооблагаемая база «доходы-расходы» - ставка 15%. - другие налоги 4. Прибыль =Выручка –Затраты-Налоги 5. Рентабельность= Прибыль/ Затраты *100% 6. Срок окупаемости = Инвестиции/ Прибыль

• 
  Слайд 45

  Расчет полной себестоимости продукции

  Полная себестоимость продукции включает: Сырье и материалы Покупные и комплектующие изделия Топливо Электроэнергия Заработная плата Начисления на фонд заработной платы Амортизация основных производственных фондов Расходы на рекламу Представительские расходы Аудит, консультации Проценты за кредит Прочие затраты

• 
  Слайд 46

  Расчет чистой прибыли и рентабельности

• 
  Слайд 47

  Риски и страхование

• 
  Слайд 48

  Риски

  - это событие, которое может случиться или не случиться. Если такое событие произойдет, то возможны потери части ресурсов предприятия, недополучение доходов или появление дополнительных расходов. Виды рисков: Финансово-экономические Политические Природно-климатические Экологические и т.д.

• 
  Слайд 49

  Финансово-экономические риски

• 
  Слайд 50

  Страхование

  это один из способов уменьшения влияния негативных факторов (рисков) на деятельность организации. Способы страхования: 1. страхование от рисков в различных страховых организациях; 2. создание страхового (резервного) фонда Отчисления в резервный фонд = Прибыль*10%

• 
  Слайд 51
  

  Тема семинарского занятия № 10 1. Лизинг, значение и виды2. Франчайзинг, значение и видыработа в виде групповой презентации по 3-4 человека

• 
  Слайд 52

  Спасибоза внимание!