Содержание
-
Слагаемые успеха в бизнесе
-
Источники финансирования бизнеса
предпринимательство
Основное правило:
-Доходы должны превышать расходы
-увеличение объема производства,
-найм квалифицированных работников
-новые технологии и т. д,
-зарплата,
-сырье,
-кредиты и т. д.
-кризис
Финансы – денежные средства предприятия
-
Финансирование:
Пополнение финансов – внутренние или дополнительные источники
Источники финансирования
1. Внутренние
-прибыль,
-амортизация
Амортизация
Возмещение стоимости оборудования за срок его службы
-входит в цену товара- возмещается по годам,
-ускоренная - за счет увеличения цены
-
ускоренная
2. Внешние
-банковские кредиты
-инвестиции
-государственные фонды
-на крупных фирмах –
меньшие затраты,
большая прибыль –
часть на расширение производства
Банковский кредит
-краткосрочные - до 1 года,
-долгосрочные – более года
-
Банковский кредит
краткосрочный
-3-6 месяцев под залог векселя (за нереализованный товар),
-на закупку сырья, зарплату…,
-погашается автоматически в ходе реализации товара
Банковский кредит долгосрочный
-на модернизацию
-гарантия: земля, имущество,
-поручительство партнеров по бизнесу,
-погашается будущими доходами
-
??? Если нет возможности
3. Привлечение партнера
-создание товарищества,
-создание акционерного общества
роль государства
-налоговые льготы,
-поддержка малого бизнеса из фондов,
-гарантии банкам
-
Принципы менеджмента
-специалист по управлению производством и обращением товаров, наемный управляющий
- Рациональное использование
- Мелкая фирма – владелец
- Крупная фирма - менеджер
- Топ-менеджмент – ген.директор, президент и т.д.
- Среднее звено – зам. директора (контроль своего участка работы)
- Низшее звено – начальник участка (отвечает за работу подразделения)
-
Деятельность по организации и координации работы предприятия
Функции
-организация,
-планирование,
-руководство,
-контроль
Менеджмент
1. организация
-Определение структуры фирмы,
-Распределение работников.
-
2. Планирование
-Постановка целей (краткосрочные долгосрочные),
-Определение путей достижения.
-Создание условий, заинтересованности и желания для совместной работы,
-Мотивация работников.
3. руководство
-Проверка деятельности по достижению цели,
-Корректировка отклонений.
4. Контроль
-
Основы маркетинга
маркетинг
-деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека
посредством обмена.
ЦЕЛЬ: приспособление производства к требованиям рынка
принципы
-изучение рынка,
-проникновение на рынок,
-разработка стратегии сбыта
-
1.изучение рынка
-нужен ли товар потребителю,
-есть ли товар на рынке,
-цена на рынке,
-конкуренты и их сила
Метод :сегментация рынка
-географическая (климат, ресурсы, плотность населения и т.д.
-демографическая (пол, возраст, семейное положение),
-психографическая(стиль жизни, реакция на товар),
-поведенческая (мотивация покупок и поведения потребителя).
-
категории покупателей
I. суперноваторы
-высокий доход, активное приобретение новых товаров
II. новаторы
-состоятельные люди,
-меньше склонны к риску
III. обыкновенные
-основательные люди,
-стараются не рисковать.
IV. консерваторы
-подражают обыкновенным,
-против I и II группы
V. суперконсерваторы
-против любых изменений,
-сохраняют привычки молодости
-
2. проникновение на рынок
Принцип «четыре пи»
-продукт (product)
-цена (price),
-распространение (place),
-стимулирование сбыта (promotion)
-метод «снятия сливок» (высокая цена на новый технологичный товар,
-метод «цена проникновения» (низкая цена, затем повышение),
-реклама (неоднозначна)
3. Разработка стратегии сбыта
Нет комментариев для данной презентации
Помогите другим пользователям — будьте первым, кто поделится своим мнением об этой презентации.